Konsulentselskap: 170 % økt trafikk og 400 leads på ett år

400 nye leads

Etter at vi har jobbet med synlighet over tid, har vi kommet godt i gang med å skape nye salgsprosesser i de digitale kanalene. Hittil har det blitt generert 400 nye salgsmuligheter, blant annet gjennom påmelding til webinarer, nedlastbart innhold og kontakt-skjemaer. Disse følger partnerne opp, og for Considium er dette en helt ny måte å nå frem til nye kunder på. De har også landet sine første kunder fra satsing på inbound marketing. 

Men Harald er også opptatt av noen andre effekter fra samarbeidet vårt:

– Vi har lært veldig mye, særlig det første halvåret, i forhold til hvordan vi uttrykker oss overfor potensielle kunder. Vi hadde en tendens til å skrive det vi syns var interessant på nettsidene våre, men vi hadde ikke skrevet det slik at det skulle være tilgjengelig for leseren eller kundene våre. Det har vi blitt mye flinkere til, sier han og legger til;

– Vi gjør også tilbudsskriving på en helt annen måte nå enn vi gjorde før. Vi er mye mer opptatt av å beskrive det kunden skal oppnå, og være mer tydelig på vår leveranse for å hjelpe kunden på veien – heller enn å fortelle om alt det vi kan.

– Inbound utfordrer oss

Considium er en demokratisk organisasjon med over tyve likeverdige partnere, men manglet altså en egen markedsavdeling. I samarbeidet har Considium derfor satt opp en prosjektgruppe som jobber med Inbound-teamet. 

– Inbound hjelper oss også med å holde orden på tidsplaner, gjennomføring, arbeidsdeling og det som ellers er viktig. Vi mottar gode ukerapporter på status og fremdrift, kvartalsrapporter og jevnlige møter for å sikre at vi når målene vi har satt oss, og legger til;

– Dere liker å utfordre kundene deres, og vi har blitt utfordret så det holder. Det samme gjør vi med kundene våre; det skal ikke være enkelt å jobbe med Considium, og det skal ikke være enkelt å jobbe med Inbound heller. Det er slik vi skaper resultater. Vi har fått en rakettutvikling i kompetanse internt, og partnerne har vært flinke til å hive seg utpå med webinarer og produksjon av innhold.

Nye nettsider

Tidligere i år følte Considium at tiden var inne for å få seg nye nettsider. Den gamle løsningen fungerte helt greit, men ble etterhvert utdatert og tungvint å bruke. De lot Inbound-teamet få ansvaret med å bygge nye, moderne nettsider i Hubspot.

– Vi hadde et behov for å gjøre noe med både innholdet og layouten. Nå har vi fått ny layout og delvis nytt innhold med nye måter vi formulerer oss på. Det var viktig for oss å bruke Inbound også på denne jobben, for det henger så tett sammen med alt det andre vi gjør av digitale aktiviteter. 

Harald har klare råd til deg som sitter på gjerdet, og ikke er helt sikker på om inbound marketing er noe for deg:

– Den digitale verden er i ferd med å ta over. Er du ikke i digitale kanaler nå, vil du få en utfordring etterhvert. Ingen er verdensmestere fra dag en, men man blir flinkere etterhvert. Så det handler om å hoppe i det.