Investering i markedsføring viser sjelden synlige resultater før etter noen måneder. For å bevise at en økt investering i markedsføring lønner seg for din bedrift, må du overbevise markedssjefen om hvor viktig markedsføringen er for det historiske resultatet i bunnlinjen. Dette er ingen enkel oppgave, men det første du må gjøre er å vite hvem du snakker til.
Slik går du frem for å overbevise sjefen om at et økt markedsbudsjett vil skape resultater for din bedrift:
Snakk sjefens språk
Før du presenterer forslaget ditt om et økt markedsbudsjett må du sørge for at sjefen og/eller økonomisjefen vet hvordan markedsføringen bidrar til bedriftens bunnlinje.
Noen ser på det som det enkleste budsjettet å kutte i, mens andre tenker på det som et «svart hull».
Sørg for at du er godt forberedt på KPIer som sjefene er opptatt av: Return on Investment (ROI), Life Time Value (LTV) og Customer Acquisition Cost (CAC). Sannheten er at de fleste sjefer er veldig opptatte, og hvis du ikke er klar og tydelig på din prestasjon og hvilke mål du har satt deg, står du kanskje i fare for ikke å bli lagt merke til.
Verdi av markedsaktiviteter
Vis til tidligere markedsaktiviteter og hvordan dette genererte verdi for bedriften. Fokuser på hva du tidligere har gjort og hvordan dette bidro til for eksempel økt salg, flere leads, eller flere påmeldte til frokostseminaret. Er du usikker på om du har nok informasjon om hva som har generert verdi for bedriften kan du prøve å svare på hvordan markedsaktivitetene bidro til å nå bedriftens mål og strategier.
Det første du dermed må gjøre er å få tilgang på tallene og starte med å analysere og dokumentere resultatene av den eksisterende markedsføringen. Dette kan for eksempel gjøres i Google Analytics eller HubSpot. Hvis du har oversikt over avkastningen på hver krone (ROI) bør du starte med å fortelle en historie om hvor bedriften startet og hvor den er på vei.
Planlegg bruk av nye midler
Vurder hvordan de nye midlene skal brukes på best mulig måte ved å sette opp en oversikt over hvilke kanaler og innhold som konverterer best. Vis hvordan et økt markedsføringsbudsjett kan brukes til å produsere mer av det innholdet som fungerer.
Dette kan du for eksempel gjøre ved å sjekke i Google Analytics hvilke nyhetsbrev som ble mest lest. Hvis du ønsker å prøve ut en ny kommunikasjonskanal, husk å sette av midler til testing av den.
Hvis du greier å legge frem hvordan tidligere markedsføring har gitt resultater, og en plan for hvordan de nye midlene skal brukes, er du på god vei til et økt markedsføringsbudsjett.
Denne artikkelen ble opprinnelig publisert 3. januar 2017 og oppdatert 5. desember 2017.
